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调查显示，大部分职场人尤其是IT人、CIO对目前的薪金状况均不尽满意，只有3%的人回答“不错，我十分满意”。与之形成鲜明对比的是，近30%的人回答“太少，与我付出的劳动不符。”

IT主管和CIO们普遍认为养老、教育、贷款、医疗等是压垮他们的最后一根稻草，钱包已大为缩水。如再没有得到适当的回报，得不到涨薪，就想跳槽。但同时他们又很困惑，不想离开熟悉的工作环境，且提薪万一失败，该怎么办呢？

上述的“涨”声反映了众多劳苦功高的CIO的一个缩影。如何在不放弃现有好企业、好职位的前提下，让你在不被别人看作是“贪婪 ”、令人“讨厌”、影响职场美誉度的情况下让老板主动加薪呢？ 

对于CIO来说，处理加薪谈判是一个棘手的、伤脑筋的过程，最关键是做好准备，对公司的业绩、文化和市场状况有深刻的了解，同时掌握公司和业务的需求，并在谈判中保持冷静的头脑。

下面的建议将帮助CIO为这个具有挑战性的机会做好准备，从而增加获得更高薪水的机会。我们把它们暂且成为“七要七不要”。

一要：追踪成就

如果CIO觉得加薪是合理的，那么第一步就是定期在业绩日志中记录自己的成就，逐项列出重大项目和成功。

在每周开经理会或业务会时，回顾一下你参与的会议和项目等，用简洁的方式来总结它们。而这有助于在你回顾年度目标很好地提供帮助，也确保各类项目的推进议程。

积少成多。随着时间的推移，这些成就文件将成为你商业价值的有形证据，并有助于根据重要指标和结果来量化CIO对公司的价值。每个CIO都可以通过一些数字来量化，比如服务客户的数量、节省的资金、产生的收入、避免的事故、速度的提高、满意度调查评分等等。CIO何尝不挑战一下自己，这样可以帮助你认识到自己对公司的价值，并确保得到相应的补偿。

二要:多维度衡量价值

客观研究是成功协商加薪的另一个重要因素。了解你目前生活的城市，你所在地区的生活成本，以及你的具体角色如何影响你目前和提议的薪水。确保你在特定地区的职位以及你的资历和提议的薪资水平与该地区薪资水平相符。

确保你在一定范围内了解CIO职位的当前市场价格，并考虑到影响该范围的外部因素。企业坐落在哪里?你有多少年的工作经验?公司的规模有多大?他们的财务状况是什么?你在哪个行业工作?只有考虑到这些因素，你才会对薪资范围有一个相当现实的了解，然后你就可以满怀信心和事实来支持你的主张了。如果你认为基于你的价值和研究，你的薪水是合理的，那就把你的目标工资数字定得高一点，但不要过分夸张。

三要：考虑公司的背景

CIO需要研究你的公司，找出可能阻碍加薪的障碍。障碍可能包括最近的裁员或削减成本措施。如果你确实发现了障碍，让你的老板知道你意识到了这些挑战，并告知你如何在解决一些问题中发挥作用。

在加薪谈判中，你的使命和目的是满足业务需求和目标。所以在谈判过程中所做的每一个决定都应该集中在帮助它们看到加薪或升职而促进的商业利益。例如，通过与你的领导的谈话，发现他们更关心与外包相关的挑战，那么你可以根据你在知识共享或作为一个独立的业务单元将如何帮助她应对这些挑战。

   四要：利用你的优势

CIO在公司协商加薪会给你带来一个内在的优势，因为你的老板应该已经很清楚你的贡献、成就和长处。如果他们没有，现在是时候展示你的成就，展示你对公司成功的影响了。

以前项目的具体例子是好的，但可量化的例子更好。最理想的情况是，证明你为公司节省了多少钱，为公司赚了多少钱，你节省了多少工时。

如果你是团队中的明星，并且对要求加薪感到紧张，那么你要知道，你的老板宁愿你要求加薪，也不愿你去寻求其他机会。因为没有人希望高级员工在别处寻求加薪。不要把东西藏在里面，也不要害怕问。如果你觉得自己真的应该加薪，而且有证据支持，那就去做吧。

   五要:考虑奖金和其他选择

CIO谈判时还可以考虑其他选择，比如股票、高管福利、弹性工作时间、增加休假时间和奖金。

奖金激励对双方都有好处，因为它是一个制衡体系。你工作越努力，完成的越多，年终奖金就越高，而公司则从你的努力中获益。

其他解决方案可能包括逐步加薪、在三个月内安排另一场评估，或协商延长休假时间。想想他们可能给你的东西，而不是钱。提出替代方案通常也被认为是积极的。

六要：接受不

许多人发现谈判之所以困难是因为想要取悦别人，我们通常被教导双赢是最好的结果。但是基于共识的谈判方式会让你专注于结果，这是你无法控制的。

相反，要认识到“不”在任何谈判中是一个重要的词。你甚至可以和你的老板说“不”。某种意义上来说，听到“不”，甚至说“不”，能开启真正坦诚的对话。这样告诉你的领导你有能力理性地说话，不需要做正确的事，也不允许你因为需要安全感和好感而做出错误的决定。

七要：保持积极的态度

如果你的加薪达不到要求，不要气馁。有时候外部因素也会起作用，重要的是不要沮丧。你希望你的领导成为你的盟友，而不是和你作对。了解她可能承受的压力，看看是否有创造性的方式与她共事。此外，与其他公司相比，留在公司或许还是值得的，尤其是如果你的福利待遇很稳固，或者有发展机会可以促进你的职业发展。

从你过去所做的事情和你所拥有的具体措施中了解你对一个组织的影响，这将有助于你设定并得到你想要的补偿。每个组织都有平均工资。显示你不是一个普通的贡献者，并为最高的贡献引导到最好的一揽子方案。

作为谈判者，你最重要的任务是取代妥协和基于恐惧的谈判。未经检验的原始情绪永远不会产生好的结果。

保持专业精神和冷静的态度。对自己所做事情的热情是一回事，但一旦你失去了对自己情绪的控制，无论是沮丧还是愤怒，你都不太可能恢复过来。

CIO需要基于你对公司的价值而不是一种情感诉求来谈判。把你的注意力从情绪上转移开，把注意力放在你的老板在说什么，她是怎么说的，你在问什么，你是怎么问的，这样你就会遥遥领先。

如果你以一连串的抱怨开始谈话，你不能在你所做的事情上得到支持。你已经工作了三年，却没有得到大幅加薪;你所在地区的生活成本已经大幅上升……这些让你在情绪上并不中立，你的老板可能会对你的态度做出假设。相反，你应该把自己作为公司当前和未来挑战的解决方案。你的老板会来恒量她能不能给你加薪。

拿自己的薪水和同事比是很危险的，可能会让你被炒鱿鱼。在任何情况下都不要说，我比她努力得多，为什么我的薪水比他低。永远不要和你的老板谈论另一个员工。这关系到你的表现和你为公司创造的价值。

当你把注意力集中在你的成就上时，炫耀是不可取的。谈判中人倾向于做出快速假设。他们让自己的情绪成为障碍，这使他们处于不利地位。此外，如果你想给老板留下好印象，那么你自己的情绪，比如需求和恐惧很可能会成为阻碍，这些让你不会把注意力放在你的语言和行为上。

在做报告的时候，你会假设你的老板想听什么。相反，问你的老板很多问题，这样你就能知道问题、担忧、需求和目标。她的回答将建立她想要的远景，你可以调整你的反应以满足她的需求，最终她会发现你可以帮助她实现那个远景。

例如，问问你的老板，她对你未来的职位有什么看法。她希望你的部门如何发展?在人才培养方面，她所期望的最大挑战是什么?她对这些问题的回答将有助于你调整自己的论点，争取加薪。

如果你的重点是让你的老板答应你的加薪要求，那么你就不太可能关注最重要的事情:你的老板在说什么。花更少的时间确定如何更有助于你的公司,这才更值得追求的目标。

永远不要用另一个提议，或“接受或不接受”的姿态来威胁。你可能想要加薪，但如果你把谈判当作一次谈话，你有兴趣听听你老板的问题，你才能解决更多的问题，才会从中受益更多。